Στον χώρο του B2B, το marketing δεν είναι απλώς η δημοσίευση αναρτήσεων στα social media ή η παραγωγή ενός όμορφου εταιρικού βίντεο. Είναι μια στρατηγική διαδικασία που έχει έναν και μόνο στόχο: να δημιουργεί πραγματικές επιχειρηματικές ευκαιρίες και να ενισχύει τη θέση μιας εταιρείας στην αγορά.
Παρ’ όλα αυτά, πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν το marketing ως μια αποσπασματική υπηρεσία. Άλλες συνεργάζονται με έναν freelancer, άλλες προσλαμβάνουν έναν υπάλληλο, ενώ αρκετές αναθέτουν διαφορετικές εργασίες σε διαφορετικούς συνεργάτες, χωρίς ενιαία στρατηγική.
Το αποτέλεσμα είναι συνήθως το ίδιο: έλλειψη συνέπειας, δυσκολία στη μέτρηση των αποτελεσμάτων και χαμηλή απόδοση της επένδυσης.
Το B2B Marketing απαιτεί διαφορετική προσέγγιση
Οι αποφάσεις στο B2B δεν λαμβάνονται παρορμητικά. Ένας υποψήφιος συνεργάτης θα ερευνήσει την εταιρεία, θα επισκεφθεί την ιστοσελίδα της, θα αξιολογήσει την παρουσία της στα social media, θα αναζητήσει δείγματα δουλειάς και θα σχηματίσει εικόνα πριν πραγματοποιήσει οποιαδήποτε επικοινωνία.
Η εμπιστοσύνη χτίζεται σταδιακά.
Για αυτόν τον λόγο, κάθε σημείο επαφής με το κοινό πρέπει να λειτουργεί συντονισμένα: η στρατηγική, το περιεχόμενο, η εικόνα, η φωτογραφία, το βίντεο, η ιστοσελίδα και η συνολική εταιρική παρουσία.
Η διαφορά της VERTEX
Στη VERTEX δεν αντιμετωπίζουμε το marketing ως μια σειρά μεμονωμένων υπηρεσιών.
Λειτουργούμε ως το εξωτερικό τμήμα marketing μιας επιχείρησης, αναλαμβάνοντας τον σχεδιασμό, την οργάνωση, την παραγωγή και την παρακολούθηση κάθε ενέργειας μέσα από μια ενιαία στρατηγική.
Αυτό σημαίνει ότι κάθε φωτογράφιση, κάθε βίντεο, κάθε ανάρτηση και κάθε newsletter εξυπηρετεί έναν κοινό επιχειρηματικό στόχο.
Δεν δημιουργούμε περιεχόμενο επειδή «πρέπει να ανέβει κάτι». Δημιουργούμε περιεχόμενο που υποστηρίζει την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Από την ιδέα μέχρι την υλοποίηση
Η μεθοδολογία μας βασίζεται σε μια οργανωμένη διαδικασία.
Ξεκινάμε με την κατανόηση της επιχείρησης, των προϊόντων ή υπηρεσιών της, του ανταγωνισμού και του κοινού στο οποίο απευθύνεται.
Στη συνέχεια σχεδιάζουμε το μηνιαίο πλάνο επικοινωνίας, παράγουμε το απαραίτητο φωτογραφικό και βιντεοληπτικό υλικό, δημιουργούμε το δημιουργικό περιεχόμενο και προχωρούμε στις δημοσιεύσεις, αφού προηγηθεί η έγκριση του πελάτη.
Κάθε μήνας ολοκληρώνεται με αξιολόγηση των αποτελεσμάτων και σχεδιασμό των επόμενων ενεργειών.
Έτσι, η στρατηγική εξελίσσεται συνεχώς με βάση πραγματικά δεδομένα και όχι υποθέσεις.
Ομάδα αντί για έναν άνθρωπο
Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα της VERTEX είναι ότι πίσω από κάθε έργο δεν βρίσκεται ένας μόνο άνθρωπος.
Συμμετέχουν επαγγελματίες διαφορετικών ειδικοτήτων, οι οποίοι συνεργάζονται ώστε κάθε πτυχή της επικοινωνίας να υλοποιείται από τον κατάλληλο ειδικό.
Στρατηγική επικοινωνίας, δημιουργικό περιεχόμενο, παραγωγή βίντεο, φωτογράφιση, σχεδιασμός, analytics και επιχειρηματική συμβουλευτική λειτουργούν ως ένα ενιαίο σύνολο.
Αυτό προσφέρει συνέπεια, υψηλότερη ποιότητα και καλύτερη συνολική εικόνα προς την αγορά.
Επένδυση σε ποιότητα
Η εικόνα μιας επιχείρησης επηρεάζεται άμεσα από την ποιότητα του περιεχομένου της.
Για τον λόγο αυτό η VERTEX επενδύει σε επαγγελματικό κινηματογραφικό εξοπλισμό, σύγχρονα εργαλεία παραγωγής και οργανωμένες διαδικασίες εργασίας, ώστε κάθε φωτογραφία και κάθε βίντεο να αντανακλά τον επαγγελματισμό της επιχείρησης που εκπροσωπεί.
Η ποιότητα δεν είναι αισθητική πολυτέλεια.
Είναι στοιχείο αξιοπιστίας.
Marketing που μετριέται
Για εμάς, μια καμπάνια θεωρείται επιτυχημένη όταν συμβάλλει ουσιαστικά στους επιχειρηματικούς στόχους του πελάτη.
Γι’ αυτό κάθε ενέργεια σχεδιάζεται με γνώμονα τη δημιουργία αξίας, την ενίσχυση της εταιρικής εικόνας, την αύξηση της εμπιστοσύνης και τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.
Δεν επικεντρωνόμαστε μόνο σε likes ή προβολές.
Επικεντρωνόμαστε στη δημιουργία ισχυρότερης παρουσίας, περισσότερων ευκαιριών συνεργασίας και καλύτερης θέσης στην αγορά.
Συμπέρασμα
Το B2B marketing δεν είναι μια υπηρεσία που αγοράζεται αποσπασματικά.
Είναι ένας στρατηγικός μηχανισμός ανάπτυξης που απαιτεί εμπειρία, συνέπεια και ολοκληρωμένη προσέγγιση.
Στη VERTEX πιστεύουμε ότι η επικοινωνία πρέπει να λειτουργεί ως επένδυση και όχι ως έξοδο.
Με συνδυασμό στρατηγικής, δημιουργικότητας, τεχνολογίας και επαγγελματικής παραγωγής περιεχομένου, βοηθάμε τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν μια ισχυρή, αξιόπιστη και ανταγωνιστική παρουσία στην αγορά, δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για βιώσιμη ανάπτυξη και μακροχρόνιες συνεργασίες.